ЧТОБЫ НЕ БЫЛО СКУЧНО…

Почти треть своей жизни человек проводит на работе. Для большинства из нас офис стал вторым домом. Здесь тоже хочется создавать уют и комфорт. Забавные дизайнерские штучки для нескучной работы в офисе собрал рекламный портал AdMe.ru. Например, подставку для стакана, печать «мне нравится», клейкие листочки для записей в виде сочных фруктов. Остальные, не менее оригинальные офисные штучки, смотрите на сайте AdMe.ru.

№237. ЛУЧШЕЕ – ВРАГ ХОРОШЕГО

Дэвид Огилви, самый знаменитый талант в области рекламы, однажды заметил, что продавцы напрасно настаивают на превосходстве своих товаров. Огилви утверждал, что можно достигнуть не меньших успехов, если убедить потенциального потребителя в том, что ваша услуга всего лишь «бесспорно хорошая».

Вы можете проверить утверждение Огилви на своем собственном опыте. Вы будете искать что-то «самое лучшее», если что-то «хорошее» находится под рукой? Вряд ли. Насколько хорошим должен быть товар, чтобы он вас удовлетворил? Всего лишь «очень хорошим», а если он окажется лучшим, то вы будете рассматривать это просто как удачу. Как вы реагируете, когда в магазине вам говорят, что они - самые лучшие? Скептически и без энтузиазма.

Самый распространенный ответ на вопрос «Почему вы продолжаете пользоваться услугами этой фирмы?» звучит так: «Мне это просто удобно». Покупателю нужно не превосходство и даже не совершенство обслуживания, а простое удобство хорошо разношенной обуви.

Да, мы все хотим быть «первым номером», так устроено общество. И в этом есть свои плюсы. Но быть лучшим не означает занимать самую сильную позицию на рынке. И это опровергается опытом - вашим собственным.

Стремитесь выглядеть в глазах потребителей «бесспорно хорошим».